南油麗秀文(wén)化街(jiē)區(qū)服裝(zhuāng)批發市場店(diàn)鋪經營者閑暇時積極關注行業線(xiàn)上動态。

南油麗秀文(wén)化街(jiē)區(qū)服裝(zhuāng)批發市場店(diàn)鋪經營者閑暇時積極關注行業線(xiàn)上動态。

　　總建築面積約20萬平方米的深圳南山(shān)南油麗秀文(wén)化街(jiē)區(qū)服裝(zhuāng)批發市場(下稱"南油服裝(zhuāng)批發市場")，是全國(guó)聞名(míng)的中(zhōng)高端外貿服裝(zhuāng)批發市場，是全國(guó)外貿服裝(zhuāng)地域性、代表性的标杆，不少淘寶店(diàn)鋪賣家時常在此拿(ná)貨。"去年在市場上每天為(wèi)了接待客戶和采購(gòu)者，我連飯都顧不上吃。現在中(zhōng)午我還能(néng)回家睡個午覺。"南油服裝(zhuāng)批發市場一服裝(zhuāng)商(shāng)戶容女士稱，往年人潮湧動的批發市場，現在隻少數幾個客戶在檔口看貨。


　　容女士從事服裝(zhuāng)行業20多(duō)年，在這裏主營時裝(zhuāng)女褲。今年因新(xīn)冠肺炎疫情影響而延遲複工(gōng)的一個月裏，她就損失了超過100萬元，營業額同比去年減少了一半。


　　但"破局"行動正在進行，服裝(zhuāng)批發行業轉型線(xiàn)上直播帶貨正成為(wèi)不可(kě)抵擋的趨勢。深圳市服裝(zhuāng)行業協會會長(cháng)潘明說："近年來，深圳的服裝(zhuāng)企業正在探索線(xiàn)上線(xiàn)下一體(tǐ)化模式，積極在國(guó)内國(guó)際市場中(zhōng)快速掌握更大的話語權。此次疫情，更加速了這一進程，線(xiàn)上線(xiàn)下的融合将成為(wèi)服裝(zhuāng)行業的一種常态，線(xiàn)上布局勢在必行。"


　　疫情下服裝(zhuāng)批發行業的挑戰


　　二月中(zhōng)旬的一天，容女士打電(diàn)話與自己的丈夫商(shāng)量退租的事情。"因為(wèi)疫情客流量肯定很(hěn)少，但是租金又(yòu)擺在那裏，這樣對我來說壓力會很(hěn)大，再加上二月份我的門面正好到期，所以幹脆先退租。"容女士說。


　　幾經思索，容女士決定不再續租門面。"服裝(zhuāng)批發業實體(tǐ)門店(diàn)開銷大，成本投資高，門店(diàn)人流量受沖擊大幅減少，導緻年前備的貨賣不出去，然後又(yòu)變成了庫存和尾貨。"容女士說。這也是現在大多(duō)數服裝(zhuāng)批發商(shāng)共同的窘境。


　　無獨有(yǒu)偶，南油服裝(zhuāng)批發市場一服裝(zhuāng)商(shāng)戶王先生也遇到同樣情況。他(tā)從事服裝(zhuāng)行業10多(duō)年，在這裏主營時尚女裝(zhuāng)。他(tā)在查看自家檔口每個月的報表時發現，今年他(tā)每個月的營業額僅100萬元左右，而往年同期營業額一般可(kě)達到200多(duō)萬元。"現在出口單沒了。像以前我們越南和新(xīn)加坡的訂單都很(hěn)多(duō)，但今年三四月份都沒有(yǒu)任何越南訂單。直到5月，越南訂單才慢慢回暖。其次是行業本身周期問題。"王先生說。


　　南油服裝(zhuāng)批發市場資深采購(gòu)人鄧昌(化名(míng))說："零售商(shāng)對我們的要求更多(duō)了。因為(wèi)客戶不能(néng)來到市場選貨，所以主要依靠我們來尋找好的款式和性價比高的貨品。平時我們一天能(néng)在市場上找到30個爆款，而現在隻能(néng)找到十幾個，這也增加了我們的工(gōng)作(zuò)量。平時隻需要跑幾個市場就能(néng)找到的爆款，現在需要跑更多(duō)廠家才能(néng)找到。"


　　服裝(zhuāng)廠商(shāng)尋求破局之路嘗試線(xiàn)上直播帶貨


　　各服裝(zhuāng)廠家正從迷茫中(zhōng)逐漸"蘇醒"，更多(duō)的"破局"行動正在進行。面對房租的壓力、客流的減少，服裝(zhuāng)批發行業轉型線(xiàn)上直播帶貨已成為(wèi)不可(kě)抵擋的趨勢。


　　退租門面後的容女士仍密切觀察着市場的動向，想另覓出路。當她得知現在很(hěn)多(duō)廠家通過線(xiàn)上直播帶貨的方式，銷售額每天至少達40萬至50萬元後，她趕緊找到直播基地，迫切希望通過直播帶貨的方式增加日銷售額。容女士表示，線(xiàn)上直播帶貨比實體(tǐ)更好做。因為(wèi)網絡成本低，面向的消費者群體(tǐ)面更廣。"但我們在網上直播帶貨更多(duō)的是為(wèi)了銷售庫存，很(hěn)少會把新(xīn)款直接拿(ná)過去播。"對此，鄧昌表示，廠家通過直播賣的都是庫存，新(xīn)款肯定都是先給零售商(shāng)，不然會打亂市場，這是行業不成文(wén)的默契。


　　不光服裝(zhuāng)批發廠商(shāng)轉戰線(xiàn)上，服裝(zhuāng)企業也在積極探索。深圳粉藍衣櫥時尚股份有(yǒu)限公(gōng)司在疫情期間，凝聚十年文(wén)化營銷經驗，延伸出了"BBLLUUEE詩藝美學(xué)直播間"，實現了銷售業績企穩回升。4月30日，粉藍時尚啓動第一場"詩藝美學(xué)直播"，通過播前傳播預售、播中(zhōng)即時銷售、播後VIP喚醒回店(diàn)銷售，超額完成了4月銷售總目标。


　　粉藍時尚推出的"BBLLUUEE詩藝美學(xué)直播間"，是粉藍時尚邁出的新(xīn)零售的第一步，也是粉藍時尚聯合全國(guó)各區(qū)域客戶共同抵禦疫情影響的空中(zhōng)防線(xiàn)。


　　據悉，粉藍時尚不僅僅有(yǒu)詩藝美學(xué)直播間，還有(yǒu)包括時尚臨風微信公(gōng)衆号、詩藝美學(xué)禮儀課抖音号視頻号等總計1500萬粉絲的社交新(xīn)媒體(tǐ)矩陣。粉藍時尚通過一系列傳播詩藝美學(xué)、傳播東方文(wén)化、傳播時尚資訊的微信公(gōng)衆号、視頻号、抖音号，組建臨風文(wén)化MCN機構(達人主播孵化機構)，借助5G國(guó)家戰略，自我孵化達人主播，實現具(jù)有(yǒu)獨特空中(zhōng)體(tǐ)驗的"戰疫"營銷。






　　▲南油麗秀文(wén)化街(jiē)區(qū)服裝(zhuāng)批發市場店(diàn)鋪經營者閑暇時積極關注行業線(xiàn)上動态。


　　服裝(zhuāng)企業正探索線(xiàn)上線(xiàn)下一體(tǐ)化模式


　　雖然一些服裝(zhuāng)批發商(shāng)選擇退租，但實體(tǐ)門店(diàn)的存在仍是拉升銷售業績的關鍵。


　　容女士表示，自己雖然退租了，但接下來還是會租個門面。"門面主要用(yòng)來賣新(xīn)款，而新(xīn)款的利潤會比在直播間賣的庫存貨品高出兩三倍。"


　　實體(tǐ)門店(diàn)就像定海神針。"客戶在逛市場時如果連你的門店(diàn)都看不到，就會覺得你家的貨不好，她沒辦(bàn)法實體(tǐ)觸摸到。實體(tǐ)店(diàn)的存在主要是為(wèi)了留住老客戶和接收新(xīn)客戶，給人以信心，對生意來說很(hěn)重要。"鄧昌說。


　　另外，現在服裝(zhuāng)批發行業廠家還普遍采用(yòng)微信"雲賣貨"的形式與老客戶維持黏性，保持一定的銷售量。廠家首先通過微信客戶群和朋友圈，發自家新(xīn)款的圖片，客戶看圖片選中(zhōng)後微信下單然後直接倉庫發貨。


　　線(xiàn)上交互式場景體(tǐ)驗和線(xiàn)下實體(tǐ)體(tǐ)驗，正在逐漸完善服裝(zhuāng)行業體(tǐ)系。對此，潘明表示，近年來，深圳的服裝(zhuāng)企業正在探索線(xiàn)上線(xiàn)下一體(tǐ)化模式，積極在國(guó)内國(guó)際市場中(zhōng)快速掌握更大的話語權。此次疫情，更加速了這一進程，線(xiàn)上線(xiàn)下的融合将成為(wèi)服裝(zhuāng)行業的一種常态，線(xiàn)上布局勢在必行。新(xīn)零售模式突破了時間和地域的限制，也覆蓋到了更龐大的消費人群。深圳的服裝(zhuāng)品牌如果做到全時全域的線(xiàn)上服務(wù)，及時打通這條流量大、曝光率高的銷售渠道，相信将能(néng)從這次疫情中(zhōng)得到升級與進化。


　　潘明表示，協會将大力推動服裝(zhuāng)企業線(xiàn)上線(xiàn)下一體(tǐ)化、數字化整合與升級，鼓勵企業通過互聯網新(xīn)技(jì )術、新(xīn)平台進行業務(wù)拓展，為(wèi)本地品牌積聚網絡力量。


　　協會也在通過"深圳時裝(zhuāng)周"等系列活動，拉近品牌與互聯網之間的距離，同時引入國(guó)際時尚媒體(tǐ)資源，将網絡力量與深圳服裝(zhuāng)行業更好地融合起來，為(wèi)企業導入精(jīng)準流量，積極提升品牌的影響力，幫助服裝(zhuāng)品牌走向更高的平台。