南油麗秀文化街區(qū)服裝批發(fā)市場店鋪經(jīng)營者閑暇時積極關(guān)注行業(yè)線上動態(tài)。

南油麗秀文化街區(qū)服裝批發(fā)市場店鋪經(jīng)營者閑暇時積極關(guān)注行業(yè)線上動態(tài)。

　　總建筑面積約20萬平方米的深圳南山南油麗秀文化街區(qū)服裝批發(fā)市場(下稱"南油服裝批發(fā)市場")，是全國聞名的中高端外貿(mào)服裝批發(fā)市場，是全國外貿(mào)服裝地域性、代表性的標(biāo)桿，不少淘寶店鋪賣家時常在此拿貨。"去年在市場上每天為了接待客戶和采購者，我連飯都顧不上吃。現(xiàn)在中午我還能回家睡個午覺。"南油服裝批發(fā)市場一服裝商戶容女士稱，往年人潮涌動的批發(fā)市場，現(xiàn)在只少數(shù)幾個客戶在檔口看貨。


　　容女士從事服裝行業(yè)20多年，在這里主營時裝女褲。今年因新冠肺炎疫情影響而延遲復(fù)工的一個月里，她就損失了超過100萬元，營業(yè)額同比去年減少了一半。


　　但"破局"行動正在進(jìn)行，服裝批發(fā)行業(yè)轉(zhuǎn)型線上直播帶貨正成為不可抵擋的趨勢。深圳市服裝行業(yè)協(xié)會會長潘明說："近年來，深圳的服裝企業(yè)正在探索線上線下一體化模式，積極在國內(nèi)國際市場中快速掌握更大的話語權(quán)。此次疫情，更加速了這一進(jìn)程，線上線下的融合將成為服裝行業(yè)的一種常態(tài)，線上布局勢在必行。"


　　疫情下服裝批發(fā)行業(yè)的挑戰(zhàn)


　　二月中旬的一天，容女士打電話與自己的丈夫商量退租的事情。"因?yàn)橐咔榭土髁靠隙ê苌伲亲饨鹩謹(jǐn)[在那里，這樣對我來說壓力會很大，再加上二月份我的門面正好到期，所以干脆先退租。"容女士說。


　　幾經(jīng)思索，容女士決定不再續(xù)租門面。"服裝批發(fā)業(yè)實(shí)體門店開銷大，成本投資高，門店人流量受沖擊大幅減少，導(dǎo)致年前備的貨賣不出去，然后又變成了庫存和尾貨。"容女士說。這也是現(xiàn)在大多數(shù)服裝批發(fā)商共同的窘境。


　　無獨(dú)有偶，南油服裝批發(fā)市場一服裝商戶王先生也遇到同樣情況。他從事服裝行業(yè)10多年，在這里主營時尚女裝。他在查看自家檔口每個月的報表時發(fā)現(xiàn)，今年他每個月的營業(yè)額僅100萬元左右，而往年同期營業(yè)額一般可達(dá)到200多萬元。"現(xiàn)在出口單沒了。像以前我們越南和新加坡的訂單都很多，但今年三四月份都沒有任何越南訂單。直到5月，越南訂單才慢慢回暖。其次是行業(yè)本身周期問題。"王先生說。


　　南油服裝批發(fā)市場資深采購人鄧昌(化名)說："零售商對我們的要求更多了。因?yàn)榭蛻舨荒軄淼绞袌鲞x貨，所以主要依靠我們來尋找好的款式和性價比高的貨品。平時我們一天能在市場上找到30個爆款，而現(xiàn)在只能找到十幾個，這也增加了我們的工作量。平時只需要跑幾個市場就能找到的爆款，現(xiàn)在需要跑更多廠家才能找到。"


　　服裝廠商尋求破局之路嘗試線上直播帶貨


　　各服裝廠家正從迷茫中逐漸"蘇醒"，更多的"破局"行動正在進(jìn)行。面對房租的壓力、客流的減少，服裝批發(fā)行業(yè)轉(zhuǎn)型線上直播帶貨已成為不可抵擋的趨勢。


　　退租門面后的容女士仍密切觀察著市場的動向，想另覓出路。當(dāng)她得知現(xiàn)在很多廠家通過線上直播帶貨的方式，銷售額每天至少達(dá)40萬至50萬元后，她趕緊找到直播基地，迫切希望通過直播帶貨的方式增加日銷售額。容女士表示，線上直播帶貨比實(shí)體更好做。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)成本低，面向的消費(fèi)者群體面更廣。"但我們在網(wǎng)上直播帶貨更多的是為了銷售庫存，很少會把新款直接拿過去播。"對此，鄧昌表示，廠家通過直播賣的都是庫存，新款肯定都是先給零售商，不然會打亂市場，這是行業(yè)不成文的默契。


　　不光服裝批發(fā)廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，服裝企業(yè)也在積極探索。深圳粉藍(lán)衣櫥時尚股份有限公司在疫情期間，凝聚十年文化營銷經(jīng)驗(yàn)，延伸出了"BBLLUUEE詩藝美學(xué)直播間"，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績企穩(wěn)回升。4月30日，粉藍(lán)時尚啟動第一場"詩藝美學(xué)直播"，通過播前傳播預(yù)售、播中即時銷售、播后VIP喚醒回店銷售，超額完成了4月銷售總目標(biāo)。


　　粉藍(lán)時尚推出的"BBLLUUEE詩藝美學(xué)直播間"，是粉藍(lán)時尚邁出的新零售的第一步，也是粉藍(lán)時尚聯(lián)合全國各區(qū)域客戶共同抵御疫情影響的空中防線。


　　據(jù)悉，粉藍(lán)時尚不僅僅有詩藝美學(xué)直播間，還有包括時尚臨風(fēng)微信公眾號、詩藝美學(xué)禮儀課抖音號視頻號等總計(jì)1500萬粉絲的社交新媒體矩陣。粉藍(lán)時尚通過一系列傳播詩藝美學(xué)、傳播東方文化、傳播時尚資訊的微信公眾號、視頻號、抖音號，組建臨風(fēng)文化MCN機(jī)構(gòu)(達(dá)人主播孵化機(jī)構(gòu))，借助5G國家戰(zhàn)略，自我孵化達(dá)人主播，實(shí)現(xiàn)具有獨(dú)特空中體驗(yàn)的"戰(zhàn)疫"營銷。






　　▲南油麗秀文化街區(qū)服裝批發(fā)市場店鋪經(jīng)營者閑暇時積極關(guān)注行業(yè)線上動態(tài)。


　　服裝企業(yè)正探索線上線下一體化模式


　　雖然一些服裝批發(fā)商選擇退租，但實(shí)體門店的存在仍是拉升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。


　　容女士表示，自己雖然退租了，但接下來還是會租個門面。"門面主要用來賣新款，而新款的利潤會比在直播間賣的庫存貨品高出兩三倍。"


　　實(shí)體門店就像定海神針。"客戶在逛市場時如果連你的門店都看不到，就會覺得你家的貨不好，她沒辦法實(shí)體觸摸到。實(shí)體店的存在主要是為了留住老客戶和接收新客戶，給人以信心，對生意來說很重要。"鄧昌說。


　　另外，現(xiàn)在服裝批發(fā)行業(yè)廠家還普遍采用微信"云賣貨"的形式與老客戶維持黏性，保持一定的銷售量。廠家首先通過微信客戶群和朋友圈，發(fā)自家新款的圖片，客戶看圖片選中后微信下單然后直接倉庫發(fā)貨。


　　線上交互式場景體驗(yàn)和線下實(shí)體體驗(yàn)，正在逐漸完善服裝行業(yè)體系。對此，潘明表示，近年來，深圳的服裝企業(yè)正在探索線上線下一體化模式，積極在國內(nèi)國際市場中快速掌握更大的話語權(quán)。此次疫情，更加速了這一進(jìn)程，線上線下的融合將成為服裝行業(yè)的一種常態(tài)，線上布局勢在必行。新零售模式突破了時間和地域的限制，也覆蓋到了更龐大的消費(fèi)人群。深圳的服裝品牌如果做到全時全域的線上服務(wù)，及時打通這條流量大、曝光率高的銷售渠道，相信將能從這次疫情中得到升級與進(jìn)化。


　　潘明表示，協(xié)會將大力推動服裝企業(yè)線上線下一體化、數(shù)字化整合與升級，鼓勵企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，為本地品牌積聚網(wǎng)絡(luò)力量。


　　協(xié)會也在通過"深圳時裝周"等系列活動，拉近品牌與互聯(lián)網(wǎng)之間的距離，同時引入國際時尚媒體資源，將網(wǎng)絡(luò)力量與深圳服裝行業(yè)更好地融合起來，為企業(yè)導(dǎo)入精準(zhǔn)流量，積極提升品牌的影響力，幫助服裝品牌走向更高的平臺。